Head of Sales (m/w/d)

Die Korntex GmbH ist spezialisiert auf Arbeits- und Berufsbekleidung und Marktführer für Warnwesten in Deutschland. Unser klares Ziel: die Nummer 1 in Europa zu werden. Um dieses ambitionierte Vorhaben umzusetzen, suchen wir Sie als starke Führungspersönlichkeit im Vertrieb.

Aufgaben

Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Strategisch

Entwicklung und Implementierung einer klaren, skalierbaren Vertriebsstrategie für das gesamte Produktportfolio, einschließlich der Weiterentwicklung der Produkte

Kontinuierlicher Ausbau der B2B‑Vertriebsstruktur (Handelspartner, Key Accounts, Distributoren, Online‑Kanäle)

Verantwortung für das kennzahlenbasierte Funnel-Management: Aufbau, Implementierung und kontinuierliche Optimierung eines kennzahlenbasierten, skalierbaren Sales Funnels (Lead-to-Order), inklusive Analyse und Verbesserung von Konversionsraten und Durchlaufzeiten in allen Vertriebsphasen

Gesamtverantwortung für Umsatz‑, Profitabilitäts‑ und Wachstumsziele sowie für die Sicherstellung der Produktivität des Vertriebsteams

Operativ

Führung, Motivation und systematisches Coaching des nationalen und internationalen Vertriebsteams auf strukturierte und konsistente Weise

Proaktive Weiterentwicklung der Teammitglieder durch regelmäßige Feedback‑, Entwicklungs‑ und Zielgespräche

Gesamtverantwortung für das Key‑Account‑Management im Innen‑ und Außendienst, einschließlich direkter persönlicher Betreuung strategischer Schlüsselkunden (Händler, Importeure, OEM‑Partner)

Neukundengewinnung, insbesondere in europäischen Märkten

Verhandlung von Rahmenverträgen und volumenstarken Großaufträgen

Analyse und Steuerung von Forecasts, Verkaufsplanung und Vertriebscontrolling in enger Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Einkauf und Marketing; konsequente Nutzung der Erkenntnisse zur Weiterentwicklung des Vertriebsteams, der Prozesse und Strukturen

Optimierung von Vertriebsprozessen und CRM‑Strukturen

Repräsentation des Unternehmens sowie Vorbildfunktion für das Team auf Messen und Branchenveranstaltungen

Sicherstellung der operativen Umsetzung eines strukturierten Sales Funnels im Vertriebsteam, inklusive klar definierter Prozesse, Verantwortlichkeiten und CRM-gestützter Pipeline-Steuerung

Qualifikation

Fachliche Anforderungen

Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des International Business, Sales/Marketing oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation

Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition, idealerweise in folgenden Bereichen:

Textilindustrie

Berufsbekleidung / PSA

Konsumgüter / Werbeartikel

Nachweisliche Erfolge im internationalen B2B‑Vertrieb

Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsstrukturen, Importeuren und Key Accounts

Fundiertes Verständnis preisgetriebener, volumenstarker Märkte

Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen, Vertriebs‑KPIs und Forecasts

Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
(weitere europäische Sprachen sind von Vorteil)

Persönliches Profil

Hands‑on‑Mentalität kombiniert mit strategischem Denken

Unternehmerische Denkweise mit starker Ergebnisorientierung

Klare Führungskompetenz und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

Durchsetzungsstark, selbstbewusst und verhandlungssicher

Strukturierte, analytische und entscheidungsfreudige Arbeitsweise

Hohe Reisebereitschaft im In‑ und Ausland

Starkes Interesse an Textilien, Funktionalität und Qualität

Verkörpert die Philosophie, dass Vertrieb eine Kunst und keine Wissenschaft ist, mit den richtigen Prozessen jedoch wissenschaftlicher gemacht werden kann

Wünschenswert

Verständnis für Beschaffung, Einkauf und Lieferketten in der Textilindustrie

Erfahrung im Umgang mit wettbewerbsintensiven, volumenstarken Produktportfolios mit aktivem Preis‑ und Margenmanagement

Erfahrung mit Lagerware, Druckaufträgen und auftragsbezogener Fertigung

Key Performance Indicators (KPIs)

Umsatz‑ und Margenentwicklung

Verkaufsvolumen je Markt / Kunde

Neukundengewinnung und Key Account Betreuung (B2B)

Entwicklung der Sales Team Performance

Forecast‑Genauigkeit und Zielerreichung des Teams

Benefits

Was Sie bei uns erwartet:

Ein dynamisches Unternehmen mit echtem Teamspirit

Raum für persönliches Wachstum durch regelmäßige Trainings und Weiterbildungen

Ein modernes Vergütungsmodell inkl. steuerfreier Benefits

Ein wertschätzendes Miteinander in einem motivierten Team

Raum für Eigeninitiative und die Möglichkeit, Strukturen aktiv mitzugestalten

Bereit für den nächsten Schritt?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung! Lass uns gemeinsam die Zukunft von Korntex gestalten.

Find Jobs in Germany on Arbeitnow