Lead Consultant - Industrial Energy & Decarbonisation

Path to Zero – über uns

Wir dekarbonisieren die energieintensive Industrie – kostenoptimal, datenbasiert und zukunftssicher.

Dafür kombinieren wir drei Dinge, die uns klar vom Wettbewerb unterscheiden:

• unsere Decision-Intelligence-Software für Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen
• datengetriebenes Forecasting von Energie-, Emissions- und Technologiemärkten
• tiefes Engineering-Know-how in Verfahrenstechnik, Thermodynamik und Energiesystemen

Unsere Kunden aus z. B. Chemie, Papier, Keramik und Lebensmittelindustrie realisieren dadurch Einsparungen im dreistelligen Millionenbereich und verantworten rund 0,5 % des deutschen Energieverbrauchs.

Aufgaben

Die Rolle

Als Lead Solutions Architect verbindest du drei Welten: die fachliche Begleitung industrieller Kunden bei strategischen Energie- und Dekarbonisierungsentscheidungen, die aktive Entwicklung dieser Kundenbeziehungen – und perspektivisch den Aufbau eines eigenen Teams.

Du startest mit klarer Projekt- und fachlicher Verantwortung und übernimmst mit dem Aufbau deines Teams schrittweise disziplinarische Führungsverantwortung. Du begleitest Kunden über den gesamten Lebenszyklus – von der ersten strategischen Fragestellung über modellgestützte Analysen bis zur langfristigen Zusammenarbeit. Dabei arbeitest du an der Schnittstelle von Industrie, Energiesystemen, Software und Geschäftsentwicklung.

Die Rolle verbindet:

• Begleitung deiner Accounts zur modellgestützten Entscheidungsfindung für strategische Energie- und Dekarbonisierungsfragen
• aktive Geschäftsentwicklung sowie strukturierte Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen
• enge Zusammenarbeit mit unseren Kunden bei der Einführung und Anwendung unserer Decision-Intelligence-Software
• enge Kooperation mit unserer Software- und Modellentwicklung zur Ableitung und Umsetzung fachlicher Anforderungen

Deine Aufgaben

Kunden & Projekte

• Begleitung von Industriekunden über den gesamten Lifecycle (Initialgespräch, Strukturierung der Fragestellung, Software-Demonstration, Implementierung, Strategiesteuerung, Weiterentwicklung)
• Leitung und Durchführung komplexer Energie- und Dekarbonisierungsstrategien
• Softwaregestützte Analyse industrieller Energiesysteme und Ableitung technisch und wirtschaftlich belastbarer Handlungsoptionen
• Fachlicher Sparringspartner für Kunden auf Management- und Werksebene
• Präsentation von Ergebnissen in Workshops, Entscheidungsgremien und Fachformaten

Bestandskunden & Wachstum

• Strategische Betreuung von Bestandskunden
• Identifikation von Weiterentwicklungs- und Upselling-Potenzialen
• Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen

Akquise & Repräsentation

• Mitwirkung bei der Gewinnung neuer Kunden durch inhaltsgetriebene Gespräche
• Nutzung des eigenen Netzwerks und aktive Präsenz in Fachkreisen
• Repräsentation von Path to Zero bei Kunden, Veranstaltungen und Branchenformaten

Führung

• Perspektivisch übernimmst du die fachliche und disziplinarische Führung des Teams Customer Success / Industrial Energy and Decarbonisation Solutions

Qualifikation

Dein Profil

Das musst du mitbringen

• Mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung – z. B. in einer Energie-, Strategie- oder Managementberatung oder in der Industrie mit Verantwortung für Energie-, Transformations- oder Investitionsprojekte
• Verständnis industrieller Energiesysteme, Prozesse und der zugrunde liegenden physikalischen Zusammenhänge
• Fähigkeit, komplexe Fragestellungen strukturiert zu analysieren und in Modelle zu überführen
• Sicherheit in der Kommunikation mit technisch und nicht-technisch geprägten Ansprechpartnern – auf Management- wie auf Werksebene
• Interesse an Kundenkontakt und geschäftlicher Weiterentwicklung
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das wäre ein Plus

• Erfahrung mit quantitativen Methoden: Energiesystemmodellierung, mathematische Optimierung, Data Science/Zeitreihenanalyse
• Kenntnisse in Modelica/Dymola, Python oder vergleichbaren Werkzeugen
• Netzwerk in energieintensiven Industrien (z. B. Chemie, Metall, Glas, Papier, Zement)
• Erfahrung in fachlicher Anleitung oder Führung

Das zeichnet dich aus

• Analytisch, strukturiert, entscheidungsorientiert
• Eigenständig, verantwortungsbewusst, teamorientiert
• Motivation, langfristig eine tragende Rolle im Unternehmen zu übernehmen

Benefits

Was dich bei Path to Zero erwartet

• Frühe Schlüsselrolle mit direkter Gründernähe – kurze Entscheidungswege und echter Einfluss auf Produkt und Unternehmensentwicklung
• Arbeit an strategischen Fragestellungen mit echter Tragweite – gemeinsam mit einem Team, das technische Tiefe und unternehmerisches Denken verbindet
• Perspektive, ein eigenes Team aufzubauen und fachlich wie disziplinarisch zu führen
• Wettbewerbsfähiges Gehalt (Fixum + Erfolgsbeteiligung + VSOPs)
• Persönliches Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Schulungen und Fachformate
• Hybrides Arbeiten mit Büro in Karlsruhe, flexible Arbeitszeiten und moderate, projektabhängige Reisetätigkeit (typischerweise ca. 5 Tage/Monat)

Bei Fragen zum Job kontaktiere uns gerne direkt.

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