Account Executive - Bestands- & Neukunden (m/w/d)
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About this role
Deine Mission
Du sorgst dafür, dass Bestands- und Neukundenleads schnell, verbindlich und konsequent bearbeitet werden. Du erkennst Chancen, bleibst dran und machst aus Interesse echte Kundenbeziehungen.Dabei bist du nicht allein unterwegs, sondern Teil eines Teams, das sich gegenseitig unterstützt, voneinander lernt und gemeinsam daran arbeitet, unseren Vertrieb voranzutreiben.
Deine Rolle
Du bist im Sales zu Hause oder hast bereits Vertriebserfahrung gesammelt und möchtest jetzt den nächsten Schritt gehen: näher an Kund*innen, mehr Verantwortung für eigene Gespräche und mehr Fokus auf echte Abschlüsse. In dieser Rolle bearbeitest du mit hoher Schlagzahl Bestands- und Neukundenleads, erkennst Potenziale, bleibst konsequent dran und entwickelst aus ersten Kontakten belastbare Kundenbeziehungen. Du musst keine Kaltakquise machen, sondern arbeitest mit hochwertigen Neukunden-Leads und spannenden Bestandskunden. Daraus entwickelst du – allein oder gemeinsam mit unseren Fachexperten – deine Pipeline und bist verantwortlich dafür, deine Deals erfolgreich abzuschließen.
Aufgaben
Das gehört zu deinen Aufgaben
- Aktive Bearbeitung von Bestands- und Neukundenleads
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Identifikation neuer Potenziale
- Gewinnung neuer Kund*innen aus vorhandenen Leads
- Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsklärungen und Verkaufsgesprächen
- Pflege und strukturierte Nutzung unseres CRM-Systems
- Unterstützung der Teamleitung bei der weiteren Verbesserung unseres Go-To-Market
- Input für unsere Produktentwicklung basierend auf Kundenfeedback und deiner Marktexpertise
Qualifikation
Du passt zu uns, wenn du
- erste oder mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mitbringst, idealerweise im B2B Software-Umfeld
- fleißig bist, dich hinter Themen klemmst und einen starken Zug zum Ziel hast
- Energie ins Team bringst und Lust hast, etwas zu reißen
- aktuell zum Beispiel als SDR arbeitest und den nächsten Schritt gehen möchtest
- sehr gute Deutschkenntnisse mitbringst
- Erfahrung mit Software, B2B-Services, digitalen Produkten oder Lösungen mitbringst - das ist ein Plus, aber kein Muss
- bei neuen Herausforderungen denkst: „Das habe ich noch nie versucht, also bin ich ziemlich sicher, dass ich es schaffe.“
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